La distribution
Premiers prix, espaces gros conditionnements à prix réduit, MDD, discount sur les produits de saison, prospectus, les enseignes ne manquent pas d’outils pour travailler l’image prix de leur zone marché. Mais toutes ne les manipulent pas de la même façon.
Linéaires a interrogé François Bayrou, Ségolène Royal et Nicolas Sarkozy, candidats à l’élection présidentielle 2007, sur les principaux thèmes de leur programme intéressant le commerce et la grande distribution. En exclusivité, voici leurs réponses.
Les réponses de François Bayrou, Ségolène Royal et Nicolas Sarkozy, candidats à l’élection présidentielle 2007, sur les relations commerciales.
Les réponses de François Bayrou, Ségolène Royal et Nicolas Sarkozy, candidats à l’élection présidentielle 2007, sur l'urbanisme commercial.
Les réponses de François Bayrou, Ségolène Royal et Nicolas Sarkozy, candidats à l’élection présidentielle 2007, sur les conditions de travail.
Les réponses de François Bayrou, Ségolène Royal et Nicolas Sarkozy, candidats à l’élection présidentielle 2007, sur l'ouverture dominicale.
Les réponses de François Bayrou, Ségolène Royal et Nicolas Sarkozy, candidats à l’élection présidentielle 2007, sur la publicité à la télévision.
Les réponses de François Bayrou, Ségolène Royal et Nicolas Sarkozy, candidats à l’élection présidentielle 2007, sur l'apprentissage et la formation.
LINEAIRES et PB CONSEIL organisent une journée pratique à l'attention des décideurs des produits frais. Au programme, des témoignages, expériences, diagnostics pour identifier les leviers de croissance pertinents. Inscrivez-vous vite !
Linéaires publiera prochainement les résultats de la huitième édition de l’enquête "Chefs de rayon, qui êtes-vous ?". Envie d’apporter votre contribution ? Expliquez-nous ce qui vous fait courir. De quelle manière votre métier évolue-t-il ? En bien ? En mal ? Avoir plus de marge de manœuvre sur les…
A quand le retour de bâton ? On ne peut s’empêcher de se poser la question à la lecture des derniers indices de prix des quatre cybermarchés nationaux.
Parce que des photos en disent souvent plus long que de brillants exposés, Linéaires vous propose une sélection de photos de magasins glanées à travers le monde : Chine, Russie, Chili, Etats-Unis, Royaume-Uni, etc. Des bonnes idées qui renvoient à une même volonté on ne peut plus d’actualité en…
Linéaires a demandé à trois experts de la grande distribution de sélectionner deux photos de concepts étrangers leur semblant particulièrement différenciants : PB Conseil (conseil et formation), Malherbe Retail design (agencement, décoration) et Planet Retail (veille internationale) ont joué le jeu…
Le deuxième semestre 2006 vient confirmer les tendances relevées en début d’année : cinq des douze enseignes se font décrocher du peloton. Du côté des marques, les prix ont baissé de 0,6 % l’an dernier.
Qu'ils les aiment ou non, les clients tissent des liens affectifs avec les magasins. Quand ils remplissent un chariot, c'est une partie de leur intimité qu'ils nourrissent. Voilà peut-être pourquoi ils ont toujours un avis à donner sur "leur" supermarché. Et voilà pourquoi ils se sont aussi…
Dans leurs réponses, les clients laissent entrevoir l'influence majeure de deux phénomènes sur leur fréquentation : la proximité et l'habitude. Ils parlent beaucoup des prix, mais dans les faits, ils comparent peu.
Ils n'aiment pas bouleverser leurs habitudes et ils ont pourtant changé de magasin. Ces clients "infidèles" ont confié à Linéaires les raisons qui les ont poussés à modifier leurs comportements d'achat.
Sous la menace discount, la grande distribution s’est mise à tester des concepts plus extrêmes, souvent pour sauver des points de vente en difficulté. Avec des risques non négligeables, comme celui d’appauvrir le parc de magasins standards. Explications.
Depuis un an, les supermarchés Atac testent un concept hybride, mélangeant soft-discount et confort d'achat. En 2007, cette nouvelle enseigne, baptisée Simply Market, sera déployée à grande échelle. Au point, sans doute, de remplacer un jour tous les Atac.
Self-Discount, Discount Casino, Géant Discount, etc, depuis trois ans, les enseignes multiplient les nouveaux concepts. Sur la douzaine observée par Linéaires, seuls deux, développés par Auchan, ont véritablement gagné leurs galons.
Même si Self-Discount ne parvient pas à faire l’unanimité en magasin, il reste l’un des rares concepts déployés à grande échelle. Et permet à l’enseigne de mieux résister au hard-discount.
Lancée en février 2006, la nouvelle enseigne soft-discount de proximité de Leclerc compte quatre unités. La Scapest et la Scalandes restent les régions pilote pour le mouvement d’indépendants.
Faute de résultats, Champion a mis un terme rapide à ses tests discount. L’enseigne rencontre, à l’inverse, un joli succès avec son concept dit urbain.
En quelques mois, la plupart des distributeurs auront lancé ou retravaillé leurs MDD terroir et gourmet, frange la plus premium de leur offre. Bien que marginales dans l’assortiment global, elles sont néanmoins susceptibles de dégrader une image prix si chèrement retrouvée.
Responsable MDD chez Champion, Michel Trousset fait le point sur le lancement de Champion Collection, « jumelle » de Carrefour Sélection. L’occasion d’évoquer la stratégie de l’enseigne sur ses gammes MDD premium.
Lifting de pack, changement de marque, extension de gamme ou remise à plat complète de l’offre, les gammes terroir et plaisir/gourmet bénéficient de toutes les attentions. Les distributeurs entendent rafraîchir leur image, rattraper leur retard, répondre aux nouvelles attentes des consommateurs…
Zoom sur la MDD premium « Sélection » du Suisse Migros (2 hypers en France). Une offre originale, tant par les recettes et la composition des produits que par sa ligne graphique.
La dernière livraison de l’indice LinéairesPrix apporte deux grandes confirmations : primo, Leclerc a remis le turbo sur les prix. Secundo, la loi Dutreil fait exploser les écarts entre les enseignes : les discounters baissent leurs prix, les autres les montent…
La loi Dutreil et la compression des marges qu’implique une concurrence renforcée entre enseignes obligent la distribution à optimiser son pilotage du prix et de la marge. Avec une approche différente selon les objectifs : part de marché ou résultat.
Marge ou prix, quelle est la priorité ? Si la réponse dépend de la stratégie fixée par les enseignes, toutes peuvent améliorer leur rentabilité et/ou performance commerciale en optimisant leur pricing selon quelques règles simples, préconisées par des experts en la manière. Elles s’appliquent au…
Avec Abaco 3, Leclerc dispose d’un outil parfaitement adapté à sa politique décentralisée, en matière de gestion des prix et des marges. Calibré pour un fonctionnement « Dutreil », il offre un vrai avantage compétitif aux trois SCA qui le possèdent.
Les 500 membres de la famille Mulliez sont liés par un pacte hors du commun, fondé sur le lien du sang, qui est à la fois le ciment de leur unité et le sésame de leur prospérité.
Nouveau patron d’Auchan, Vianney Mulliez va devoir faire des arbitrages délicats. Il dispose néanmoins d’une cagnotte qui pourrait lui permettre de mener prochainement une grosse opération.
Avec quiestlemoinscher.com, Leclerc a mis en ligne un site de comparaison des prix à l’échelle locale. Efficace pour répondre aux interrogations concrètes du client. Mais l’indice est construit sur la base d’un panier « maison » qui fait bien les affaires de l’enseigne.
Vianney Mulliez, 43 ans, va être nommé en mai président du conseil de surveillance du groupe Auchan. Après 45 ans passés à la tête de l’entreprise, dont il a fait le numéro deux français de la distribution, Gérard Mulliez, qui aura 75 ans le 13 mai prochain, prend sa retraite.
De tous les grands patrons de la distribution, Gérard Mulliez, qui fonda Auchan en 1961, est de loin celui qui sera resté le plus longtemps à la tête de son entreprise.
La place qu’occupe la grande distribution dans la vie des Français en fait une cible de choix pour les médias. Quand une affaire « sort » (et elles sont nombreuses), la presse se précipite facilement dessus. Et ces derniers temps, le secteur est gâté.
Face à la médiatisation croissante des excès de quelques dirigeants de magasins, certaines associations n’hésitent pas à accuser la grande distribution d’être le pire secteur en matière de respect du salarié. Sans pouvoir s’appuyer sur des statistiques fiables.
Dans les enseignes, les services des ressources humaines multiplient les procédures pour lutter contre les problèmes de harcèlement. Mais sur le terrain, certains peinent à concilier respect des équipes et des objectifs commerciaux.
Auchan et Carrefour écrasent littéralement le top 100 des hypermarchés français en chiffre d’affaires. Leclerc, Cora et Géant, les trois autres enseignes représentées, se partagent les miettes.
