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La loi Dutreil et la compression des marges qu’implique une concurrence renforcée entre enseignes obligent la distribution à optimiser son pilotage du prix et de la marge. Avec une approche différente selon les objectifs : part de marché ou résultat.
Avec Abaco 3, Leclerc dispose d’un outil parfaitement adapté à sa politique décentralisée, en matière de gestion des prix et des marges. Calibré pour un fonctionnement « Dutreil », il offre un vrai avantage compétitif aux trois SCA qui le possèdent.
Marge ou prix, quelle est la priorité ? Si la réponse dépend de la stratégie fixée par les enseignes, toutes peuvent améliorer leur rentabilité et/ou performance commerciale en optimisant leur pricing selon quelques règles simples, préconisées par des experts en la manière. Elles s’appliquent au…