Auchan veut frapper fort sur les prix
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- Auteur : B. Merlaud
Les publicités privilégient la mise en scène simple d'offres percutantes.
En mars, les hypermarchés du groupe ont pratiqué des baisses de prix sur plusieurs milliers de produits et ont installé des chariots comparatifs en rayon , en ciblant des concurrents locaux.
En avril, l'enseigne prend la parole en TV durant quinze jours (depuis le 30 mars), dans la presse régionale sur cinq semaines (à partir du 3 avril) et en affichage (à compter du 7 avril).
A chaque fois, un produit est pris en exemple : filet d'oranges 2 kg à 0,70 €, 6 œufs français plein air à 1 €, pâtes MDD 500 g à 0,39 €, etc.
Dans ses publicités, Auchan s'amuse à détourner des expressions ou à faire allusion à la concurrence, mais sur un mode léger, qui ne prend pas le pas sur le message prix : "on est venu, on a vu, et les prix nous ont convaincus" ; "un comparateur de prix ? Plus besoin, on va chez Auchan" ; "ma pub Auchan préférée ? Mon ticket de caisse", etc.
"La première d’une longue série"
"Nous voulions lancer une campagne sur tous les fronts avec un message fort qui corresponde à notre positionnement, commente Vincent Mignot, le directeur général d’Auchan France. Cette campagne est fidèle à l’esprit d’Auchan en jouant sur la simplicité et la transparence, sans avoir recours à des outils plus ou moins artificiels et en limitant le recours aux comparatifs prix aux situations où ils sont pertinents : la comparaison entre des magasins directement concurrents, avec un court laps de temps entre les relevés."
"Cette vague de communication en avril est la première d’une longue série, promet le distributeur dans un communiqué publié ce 2 avril. Auchan reprendra prochainement la parole pour réaffirmer d’autres aspects fondamentaux de son offre, la plus large en grande distribution."