Au Salon de l'agriculture 2025, les dirigeants de cinq distributeurs - Auchan, Carrefour, Casino, Coopérative U, Les Mousquetaires - avaient répondu à l'appel de Karine Le Marchand. Photo : Linéaires.
Il y a un peu plus d'un an, au Salon de l'Agriculture 2025, les dirigeants de cinq distributeurs - Auchan, Carrefour, Casino, Coopérative U, Les Mousquetaires - avaient répondu à l'appel de Karine Le Marchand et s'étaient engagés dans une démarche collective de soutien des agriculteurs français.
Le collectif noué entre l'animatrice de l'émission TV " L'Amour est dans le pré " et ces cinq distributeurs a présenté ce 29 avril un premier bilan de cette mobilisation, en revenant sur la concrétisation des trois actions convenues au SIA 2025 :
1 - L'Observatoire des Filières d'avenir :
Piloté par le cabinet Kéa, cet observatoire a analysé pendant un an 30 filières agricoles en tension, avec des risques de manque de production et des enjeux de souveraineté alimentaire face aux importations. Au final, trois filières prioritaires ont été retenues : la patate douce, l'agneau et les légumineuses (lentilles et pois chiches).
Pour la patate douce par exemple, la production française ne couvre que 40% des besoins en pleine saison alors que la demande augmente. Les cinq distributeurs ont donc pris des engagements de soutien et d'achat, avec un objectif de 900 tonnes supplémentaires et 30 producteurs mobilisés en 2026 (et un élargissement des calibres en rayons), et 7.500 tonnes de plus à horizon 2030 auprès de 250 producteurs (appro à majorité origine France en saison de septembre à mai). À l'avenir, la méthode de réflexion stratégique commune aux cinq distributeurs pourra être appliqué à d'autres filières en difficultés.
2 - L'Amour est tout près :
Les enseignes s'étaient engagées à accueillir directement en magasins les petits exploitants en difficulté n'ayant jamais vendu en GMS, pour les aider à écouler leur production. Elles leur achètent la marchandise via une contractualisation directe, " à un prix que les producteurs décideront d'eux-mêmes et sur lequel nous ne négocierons pas ", avait promis Dominique Schelcher, président de Coopérative U au SIA 2025.
À date, ce dispositif de mise en relation directe a permis de concrétiser plus de 110 contrats. " Le dispositif m'a permis d'ajouter des points de vente, car le marché du fromage est difficile, la concurrence peut être rude, donc c'est toujours plus positif d'augmenter les points de vente. Cela donne une aide non négligeable ", témoigne Fabrice Bariller, producteur de fromage de chèvre dans le Centre-Val de Loire.
Pour 2026, les enseignes ont convenu de faire converger les bénéficiaires et les besoins vers leurs programmes de soutien aux producteurs locaux déjà en place : " Producteurs d'ici " pour Les Mousquetaires, " Solidaires pour soutenir nos producteurs " chez Auchan, " Engagés avec nos agriculteurs " pour Coopérative U, " Les contrats ultra-courts " de Carrefour, " Tous Cultiv'acteurs " du groupe Casino.
3 - Les alertes surproduction :
Activé à deux reprises, ce mécanisme de réaction rapide et coordonné entre les cinq distributeurs (mises en avant en rayons, campagnes d'information des clients) a permis d'écouler plus de 1.500 t de choux-fleurs (décembre 2025) et plus de 2.200 t de poireaux (février 2026), avec le soutien de grands médias nationaux et régionaux (BFM TV, France TV, M6, Ouest France, etc.).
" L'efficacité de ce dispositif tient à deux choses : une veille organisée, suivie dans le temps, et la capacité de nos magasins à se mobiliser très rapidement lorsqu'une filière entre en tension. C'est cette combinaison qui a permis d'augmenter de 50% les ventes de choux-fleurs et de 50% les ventes de poireaux, au moment où les producteurs en avaient besoin ", indique Carrefour.
Le dispositif est désormais pérennisé sous une identité commune avec le logo " Vite… Mangez-les ! ", commun aux cinq distributeurs. " Dès à présent et pour toute l'année, le collectif est prêt à agir en fonction des crises qui pourraient survenir ", ajoutent Karine Le Marchand et les enseignes.
Au final, Karine Le Marchand a dressé un bilan plutôt positif de cette démarche collective : " En un an, nous avons appris ensemble. Appris que structurer des filières agricoles prend du temps - beaucoup de temps - et que les solutions simples n'existent pas. Appris que tendre la main à un agriculteur en difficulté ne suffit pas si les conditions pour qu'il la saisisse ne sont pas réunies. J'ai également appris, qu'en à peine 48 heures, cinq enseignes et de grands médias peuvent se mobiliser pour éviter que des tonnes de légumes finissent à la poubelle plutôt que dans nos assiettes ".
L'absence de Leclerc, Lidl, Aldi
Pour autant, l'animatrice TV ajoute un bémol : " Mais je n'ai hélas pas de super pouvoirs, et malgré toute l'énergie que nous avons déployée, si certaines initiatives ont dépassé nos attentes, d'autres ont moins bien marché que nous l'espérions. Ce qui compte, c'est que personne n'a quitté la table. Les cinq enseignes sont toujours là, les travaux continuent, et les premiers engagements concrets sur les filières d'avenir sont posés. " Par ailleurs, la mobilisation ne s'est pas élargie à d'autres distributeurs : Leclerc, Lidl ou Aldi notamment.
Au-delà des bénéfices qu'ils peuvent en retirer sur leur image vis-à-vis du monde agricole, les cinq groupes engagés ont pour leur part pointé les avantages de cette démarche collective dans un communiqué commun : " Notre coalition nous a d'abord permis de mutualiser nos expertises sur les enjeux de souveraineté alimentaire : l'observatoire des filières, conduit avec l'aide de Kéa, a nourri une vision très précise des métiers et des filières agricoles sur lesquels il est nécessaire d'investir. Notre coalition a aussi obtenu de premiers résultats face à plusieurs épisodes de surproduction, en appelant à la mobilisation des consommateurs et en mettant en valeur les productions concernées en magasins. Toutes ces actions de solidarité, nous entendons les pérenniser au bénéfice des agriculteurs français. "
