Schwarz-Lidl et Auchan misent sur l'hypercash en Europe centrale

Ce 3 mars, le groupe allemand Schwarz, maison-mère de Lidl, a annoncé avoir pris le contrôle du distributeur roumain La Cocoș. Créée en 2014, cette enseigne ne compte que sept magasins pour 300 M€ de chiffre d'affaires en 2025, mais Schwarz met en avant son concept à succès.

C'est un format d'hypercash : des hypers à l'offre compacte d'environ 12.000 références, avec une présentation minimaliste pour raboter les coûts d'exploitation, et des prix dégressifs selon la quantité achetée. Les magasins sont ouverts aux particuliers et aux professionnels.

Le groupe allemand va non seulement développer La Cocoș en Roumanie - les prochaines créations sont prévues avant la fin de l'année - mais aussi implanter le concept dans d'autres pays européens, sans préciser lesquels. Schwarz possède déjà une enseigne d'hyper discount, Kaufland, présente en Allemagne et dans plusieurs pays d'Europe centrale.

Des hypercash Auchan en Roumanie et en Pologne

À noter qu'en Roumanie, Auchan développe aussi sa propre enseigne d'hypercash : Atac Hiper discount by Auchan (photos ci-dessous). Le premier magasin a été inauguré à Brassov en avril 2024 et la dixième unité a ouvert fin 2025 à Bucarest. Il s'agit d'ex-Auchan ayant basculé sur ce même concept très agressif associant prix bas permanents et tarifs dégressifs selon les quantités achetées par les clients. Le slogan est direct : "À bas les prix !".

La présentation de la marchandise est ultra basique : dans les cartons d'origine et sur des palettes posées au sol. Les réserves ont été rognées, tout comme les coûts d'exploitation des magasins. Pour autant, des rayons trad ont été maintenus : banc marée, charcuterie-traiteur, étal boucherie. La gamme de produits a été réduite à 17.000 références (dont 60% d'alimentaire) contre 50.000 dans un Auchan de même taille, avec la négociation en grandes quantités pour obtenir de meilleurs prix auprès des fournisseurs.

Auchan a aussi déployé ce concept d'hypercash en Pologne sous la même enseigne Atac Hiper discount. Pour l'instant, le distributeur n'a pas choisi l'option de basculer des Auchan en difficultés en France sous cette enseigne Atac Hiper discount.