Dominique Schelcher, président de Coopérative U (à gauche sur la photo), et Alexandre Bompard, PDG du groupe Carrefour. Photo : Carrefour/Coopérative U.
Coopérative U n'est plus seul aux achats. Le distributeur indépendant a noué une alliance à l'échelle européenne avec Carrefour. Ils ont créé ensemble Concordis. L'accord porte sur une durée initiale de six ans. L'objectif est bien sûr de massifier les volumes pour obtenir de meilleurs tarifs de la part des gros fournisseurs. Le périmètre concerne les multinationales des produits de grande consommation pour la négociation des prix d'achat et la vente de services internationaux.
Le nouveau duo devient ainsi le premier acheteur en France. Sur le papier, les deux distributeurs pèsent ensemble plus de 33% de part de marché sur les PGC-FLS contre plus de 29% pour Aura Retail, l'alliance entre Les Mousquetaires, Auchan et Casino, et plus de 24% pour Leclerc.
" En phase avec la raison d'être de Carrefour et les valeurs coopératives de Coopérative U, cette alliance favorisera des relations loyales et transparentes avec les fournisseurs, basées sur un développement mutuel de leurs plans d'affaires et soucieuses des grands équilibres des filières agroalimentaires ", affirment les deux distributeurs pourtant aux antipodes sur la nature même de leur identité : groupe coté en bourse pour Carrefour, coopérative d'indépendants pour les U.
Retail Media : U va rejoindre Unlimitail
En octobre dernier, évoquant la sortie de Coopérative U de la centrale européenne Everest, Dominique Schelcher avait mis en avant les valeurs auxquelles il était très attaché. " Sur le plan humain, sur les valeurs, il y a eu une ligne rouge de franchie pour nous de la part des dirigeants d'Everest. Nous n'acceptons pas que des décisions nous soient imposées, en particulier si elles risquent de contrevenir au droit français. "
Basée à Bruxelles, Concordis sera opérationnelle dès les prochaines négociations commerciales 2026. Les deux groupes indiquent avoir noué des contacts en vue d'élargir Concordis à d'autres distributeurs européens.
Dans un second temps, Carrefour et U ont annoncé leur intention de coopérer sur d'autres sujets, à commencer par les MDD. Les nouveaux partenaires " étudieront l'opportunité d'organiser des appels d'offres conjoints sur des produits standards de consommation, tout en restant autonomes sur leurs produits différenciants.
" Sur le non-al, " Carrefour pourra donner accès à Coopérative U à son savoir-faire, en particulier sur le textile ". Sur le volet Retail media enfin, Coopérative U conclura à terme un accord avec Unlimitail, la filiale commune Publicis-Carrefour, pour développer cette activité en plein essor, très lucrative pour les distributeurs. " Elle (l'alliance) ne concerne pas les négociations avec les PME mais uniquement celles avec des multinationales ", a précisé Dominique Schelcher sur LinkedIn.
Les réactions des deux présidents de Carrefour et U :
Alexandre Bompard , PDG du groupe Carrefour :
“ Avec la création de Concordis, nous franchissons une étape décisive pour bâtir une alliance à l'achat de nouvelle génération. Dans un environnement où la concentration des industriels et la montée en puissance des centrales d'achat s'accélèrent, il est de notre responsabilité de proposer une réponse ambitieuse. Cette alliance, fondée sur la massification des volumes, la négociation directe et la vente de services internationaux, renforce notre compétitivité à l'achat au bénéfice de nos clients. Grâce à ce rapprochement, nous devenons leader aux achats en France, et nous nous donnons les moyens de le devenir à l'échelle européenne. Avec Coopérative U, nous partageons une ambition claire : bâtir une centrale ouverte, pensée dès l'origine pour accueillir d'autres distributeurs européens. Ce projet est le fruit d'une vision partagée avec Dominique Schelcher : celle d'une distribution responsable, engagée, et respectueuse de ses partenaires industriels et agricoles. "
Dominique Schelcher , PDG de Coopérative U :
“ Ce projet de construction d'une nouvelle alliance européenne aux achats répond pour Coopérative U aux exigences de compétitivité du marché français de la grande distribution. Celui-ci est fondé sur un partenariat solide et ambitieux avec Carrefour et vise à accueillir, à terme, d'autres partenaires distributeurs européens pour massifier davantage les volumes à l'achat. Avec Concordis, nous renforcerons notre compétitivité en faveur du pouvoir d'achat de nos clients. Ce projet s'inscrit pleinement dans notre stratégie CAP 15 et sera un outil important dans l'atteinte des 15 % de part de marché d'ici 2030. Nous prendrons toute notre part dans cette nouvelle alliance, en tant que membre fondateur, en restant fidèles à nos valeurs pour la pérennité de notre groupement. ”