Système U : "pas de plan d'affaires avec les multinationales !"

Les U ont décidé de mettre la pression sur les multinationales en retardant la signature des plans d'affaires.

Serge Papin, le président de Système U, ne cesse de le marteler depuis des mois : à trop se battre sur les prix des grandes marques, les distributeurs se rattrapent en gonflant les marges sur le reste de l'offre. Ce qui pénalise les produits agricoles et les PME.

Ce 18 mars, Ronan Le Corre, le directeur général délégué de Système U Ouest (la principale centrale régionale du groupement), a reformulé le problème à sa façon.

"Nous ne voulons plus travailler gratuitement pour les grandes multinationales, a-t-il tonné ce matin. C'est pourtant ce que nous faisons en vendant leurs produits avec une marge zéro !"

Nouveau calcul du SRP

Les dirigeants de Système U appellent de leurs vœux une modification de la loi sur le seuil de revente à perte (SRP). L'idée serait de rehausser ce SRP pour limiter la guerre des prix sur les grandes marques, et donc diminuer le besoin de rattrapage sur les autres produits.

"Nous ne demandons pas une "marge obligatoire", a précisé Ronan Le Corre, mais par exemple la prise en compte, dans le calcul du SRP, des coûts de main-d'œuvre de la distribution."

Faute pour l'instant d'avancées concrètes sur le terrain législatif, Système U a durci le ton à l'occasion des négociations annuelles pour 2014. "Nous n'avons pas encore signé de plan d'affaires avec les grandes multinationales, a annoncé Ronan Le Corre. Nous allons attendre avant de décider de mettre leurs produits en avant."

Les plans d'affaires, censés être signés lors des négociations annuelles (et donc au plus tard à la fin février), prévoient les animations et les mises en avant auxquelles les fournisseurs vont participer.

Si certains distributeurs avaient eu tendance, jusqu'à présent, à affaiblir la portée de ces plans en rédigeant des contrats moins précis, c'est la première fois qu'une enseigne reconnaît publiquement n'avoir pas signé ces fameux plans dans les délais et à grande échelle.

Les résultats de Système U Ouest

Système U Ouest est la plus importante centrale régionale du groupement. Elle représente à elle seule 45% du chiffre d'affaires de l'enseigne en 2013.

Les chiffres du réseau Ouest

Dont 60% avec service au coffre et 40% avec retrait des commandes à l'accueil