Thierry Cotillard, président du Groupement Mousquetaires. Photo : ©Sylvie Humbert.
" Nos résultats en 2025 sont très satisfaisants, historiques, nous sommes sur une très belle dynamique. " Thierry Cotillard, président du Groupement Mousquetaires, n'a pas boudé son plaisir en présentant ce 12 mars les performances 2025 du mouvement d'indépendants. Son chiffre d'affaires total (hors carburant) a augmenté de +4,2% pour atteindre 48,66 Mds € (61,62 Mds € avec carburant). Il avait déjà progressé de +6,4% en 2024.
" Cette croissance a été clairement tirée par la dynamique commerciale d'Intermarché et Netto en France : +5,4% (34,35 Mds€ de CA hors carburant), après déjà +7,4% en 2024 ", a souligné Thierry Cotillard. Avec 0,5 point de part de marché grappillé en 2025, Intermarché et Netto ont atteint 17,5% du gâteau alimentaire (PGC-FLS) fin 2025.
Intermarché a conquis plus de 233.000 nouveaux clients et Netto 49.000. 13,9 millions de clients sont encartés contre 10,8 millions en 2024. La part des ventes valeur sous MDD Intermarché a atteint 35,2% (CA à +7,9%), l'objectif étant les 40% d'ici deux ans. Les ventes de produits frais trad affichent une forte progression de +7,9%. L'activité e-commerce/drive est à +13,3%. " Nous allons tout faire pour aller chercher la seconde place du drive en France à horizon 2028 ", a martelé Thierry Cotillard.
Photo : Linéaires-Enjoy Prod.
+16% pour les ex-Casino
Bien sûr, cette croissance d'Intermarché et Netto s'explique pour une bonne part par les opérations de croissance externe. Les Mousquetaires pointent " le succès de la relance des 240 ex-Casino ". Ils expliquent à hauteur de +3,6% la croissance des ventes de +5,4% d'Intermarché et Netto en France l'an dernier. " C'est un pari gagnant, a lancé Thierry Cotillard. On est en avance sur notre prévisionnel du plan de relance, l'objectif de l'année 4 a été atteint au bout de deux ans. En fin d'année 2025, 90 anciens Casino ont déjà été mis au concept Intermarché et Netto, avec des progressions de chiffre d'affaires moyennes de +30% à +50%. En 2026, une centaine de magasins passeront au concept. " Au total, les ex-Casino affichent des ventes en hausse de +16%, malgré des baisses de prix de 18%.
Un ex-Casino passé Intermarché. Photo : Denis Dalmasso.
Le dirigeant ne fournit pas de chiffre à ce sujet, mais, sans surprise, les ex-hypers Géant rachetés (37 en janvier 2024 contre 257 supermarchés Casino) sont plus difficiles à remonter. " Leurs performances sont moins élevées que celles des supermarchés, mais c'est conforme à ce que l'on pensait, je ne suis pas inquiet. Certains ont dû être fermés comme nous l'avons déjà annoncé (30 fermetures d'ex-magasins Casino décidées en avril 2025), faute de perspectives commerciales, en raison d'un chiffre d'affaires trop bas et de loyers bien trop élevés ". Le dirigeant a tenu par ailleurs à souligner les bonnes performances du parc historique Intermarché-Netto (hors ex-Casino), qui explique un tiers de la croissance en 2025 en France.
" Les Auchan supermarchés feront plus de CA "
En 2026, les Mousquetaires pourront à nouveau compter sur les effets de leurs deux autres opérations de croissance externe : le rachat de 78 Colruyt en France et le passage sous enseigne Intermarché ou Netto de 266 Auchan supermarchés, dont 91 purement et simplement rachetés par les Mousquetaires. S'agissant des Colruyt, les deux points de vente pilotes ayant déjà pris l'enseigne Intermarché Contact en février (Arcey dans le Doubs et Lunéville en Meurthe-et-Moselle) affichent une croissance de chiffre d'affaires de +16%. L'objectif est de pousser les ex-Colruyt vers un chiffre d'affaires moyen de 10 M€ contre environ 7M€ aujourd'hui.
La bascule des ex-Colruyt sous enseigne Intermarché Contact a commencé. Photos : Groupement Mousquetaires.
Concernant les 266 Auchan supermarché dans l'Hexagone qui passeront sous enseigne Intermarché, 175 resteront exploités par Auchan Retail, son partenaire. Une étonnante exception de magasins intégrés dans un groupement de patrons de magasins indépendants. Thierry Cotillard assure que ces deux modèles de fonctionnement ne sont pas incompatibles. " Nous apporterons à ces magasins notre enseigne, nos prix, la qualité de nos outils logistiques et nous mettrons à disposition de leurs équipes tous nos modules de formation, ils feront plus de chiffre d'affaires. Nous n'allions pas laisser partir ces magasins, c'était le prix à payer pour atteindre notre objectif de taille critique. "
À ceux qui s'interrogeaient sur l'endettement du groupement d'indépendants consécutif aux rachats de magasins et à leur rénovation, Thierry Cotillard s'est voulu rassurant : " sur l'année 2025, le Groupement affiche une situation d'endettement maîtrisée et en avance sur ses objectifs. Sur le ratio dette/EBE (excédent brut d'exploitation), nous sommes très satisfaits, car il est en nette amélioration, meilleur que prévu, inférieur à 1,5 point. Il faut remonter à 2011 pour retrouver un tel ratio. Cela a été possible grâce à nos performances commerciales et à notre plan d'économies de charges de 300 M€. Nous sommes revenus à un niveau d'endettement équivalent à celui de 2022, c'est-à-dire avant les acquisitions de Casino, Colruyt ou Mestdagh en Belgique. En 2025, le Groupement a déjà remboursé l'intégralité du financement de 1,4 Md€ pour la reprise des magasins Casino ".
" 2026 sera une très bonne année pour nous "
Photo : DR.
Dans un secteur en crise, les performances des enseignes de bricolage sont en revanche en recul de -1,8% (4,41 Mds €). Dans un souci d'efficacité et d'économies, l'enseigne Bricorama (-7,2%) va disparaître d'ici la fin de l'année, les magasins basculeront sous la bannière Bricomarché (-2,1% en France). À l'international, Intermarché et Netto enregistrent une croissance du CA hors carburant de +6,1% en Belgique (1,98 Md€, 153 Intermarché), +5,2% au Portugal (1,96 Md€, 267 magasins) et +2,5% en Pologne (1,3 Md€, 186 Intermarché).
Enfin, Agromousquetaires, le pôle industriel du distributeur (56 usines et abattoirs, armement de pêche), a vu son chiffre d'affaires net croître de +1%, à 4,2 Mds€. " Les huit cessions d'unités de production déjà annoncées suivent leur cours, les usines sont sur le marché, il y aura quelques cessions dès cette année ". Agromousquetaires poursuit sa stratégie de recentrage vers des produits bruts, peu transformés, et vers des filières jugées stratégiques comme le lait, le porc, le bœuf ou le végétal. 150M€ par an seront investis jusqu'en 2029 pour gagner en productivité et sécuriser l'approvisionnement en produits agricoles.
Pour 2026, malgré un contexte géopolitique trouble et une nouvelle crise inflationniste en perspective, Thierry Cotillard se montre optimiste pour son groupement : " 2026 sera une très bonne année pour nous. En septembre, on devrait pouvoir basculer sous nos enseignes les premiers Auchan supermarché. Grâce à nos alliances aux achats puissantes, vous verrez dans nos magasins des prix encore plus compétitifs dans les mois et les années qui viennent. Nous serons très vigilants sur notre politique d'investissement et nos charges. Après la consolidation des nouveaux mètres carrés, j'aurai à cœur de veiller à la croissance organique. Nous irons chercher notre objectif de 20% de part de marché en France d'ici 2028, on aura la taille critique pour pérenniser notre modèle ".
Ayant déjà fort à faire pour mener à bien les reprises de magasins Casino, Colruyt et Auchan supermarchés, Thierry Cotillard exclut de nouvelles opérations de rachat pour ces prochaines années. Mais le patron des Mousquetaires reste à l'affût, estimant que la concentration de la grande distribution n'est pas achevée en France.
