C’est bien joué, et à plus d’un titre ! Déjà parce que 22%, c’est très significatif. Et en jaune ou blanc sur fond rouge, le nombre flashe et se repère de loin. Impossible de le rater dans les prospectus comme sur la newsletter envoyée aux clients de l’enseigne.
Surtout, ce "- 22 %" concerne le prix au kilo de l’ensemble des fruits et légumes en général, et non une poignée de produits isolés dans le rayon. Et ça tombe bien, car si le consommateur peut se déplacer vers une enseigne précise afin d’y acheter un produit au prix ultra-réduit, il ne voudrait pas pour autant être pris pour un pigeon sur l’ensemble de ses achats.
Et c’est là le plus malin. Avec ce message, Aldi le rassure sur l’ensemble de son panier. Oui, il n’a plus à s’inquiéter puisque l’enseigne est moins chère que la moyenne, sur l’ensemble des fruits et légumes ! Ce n’est d’ailleurs pas seulement Aldi qui le claironne : Kantar le prouve. Et la caution du paneliste ne se réduit pas à ce seul prospectus, mais court sur une période de 12 semaines arrêtée à juin 2024.
Tant pis si le distributeur se garde bien d’afficher le positionnement prix des autres discounters (Lidl, Leclerc, Intermarché, etc.), le message est passé.