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La dernière livraison de l’indice LinéairesPrix apporte deux grandes confirmations : primo, Leclerc a remis le turbo sur les prix. Secundo, la loi Dutreil fait exploser les écarts entre les enseignes : les discounters baissent leurs prix, les autres les montent…
Marge ou prix, quelle est la priorité ? Si la réponse dépend de la stratégie fixée par les enseignes, toutes peuvent améliorer leur rentabilité et/ou performance commerciale en optimisant leur pricing selon quelques règles simples, préconisées par des experts en la manière. Elles s’appliquent au…
La loi Dutreil et la compression des marges qu’implique une concurrence renforcée entre enseignes obligent la distribution à optimiser son pilotage du prix et de la marge. Avec une approche différente selon les objectifs : part de marché ou résultat.