La grande offensive prix de Leader Price
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- Auteur : B. Merlaud, avec F. Vacheret
Leader Price multiplie les promesses prix en magasin. Baisses de prix sur les produits industriels, prix coûtant sur le frais, remises dégressives, articles à moins de 1 € : les affiches fleurissent à tous les coins de rayon.
L'enseigne se montre au passage transparente sur la participation des magasins. La dernière vague de baisse sur 2000 produits a été suivie par un peu plus de 50 % des points de vente du réseau. Auxquels s'ajoutent les 40% du parc qui en sont restés à l'opération précédente, en novembre 2013, de baisse sur 1000 articles.
L'engagement sur 2000 produits est majeur pour l'enseigne : il représente environ la moitié de son offre au LS ! Pour mémoire, l'assortiment moyen d'un Leader Price compte 3000 références MDD, 700 produits de gammes spécifiques (bio, bébé, Fine Ligne, etc.) et environ 300 à marque nationale. Ces derniers sont tous concernés par la baisse, promet l'enseigne (qui communique sur Internet une liste des produits, mais sans aucun prix).
En complément de ces baisses, essentiellement relayées en magasins, Leader Price s'engage sur la vente de produits frais à prix coûtant : au rayon surgelés tous les lundis, aux fruits et légumes tous les mardis.
Certains produits bénéficient également de remises dégressives en fonction des quantités achetées (- 5% pour trois articles identiques). Sur ce sujet, Leader Price rejoint Géant Casino, qui développe exactement la même mécanique promotionnelle depuis quelques mois.
Enfin, mais depuis plus longtemps, Leader Price met en scène les nombreux produits à moins de 1 € de son assortiment. Notamment avec la promesse de 10 fruits et légumes en dessous de ce seuil : une technique déjà largement répandue en hyper et en super, qui a fait ses preuves.
Toutes ces initiatives, mises bout à bout, chargent sans doute un peu trop les allées avec leurs nombreuses affiches. Mais l'initiative reste séduisante pour reconquérir des clients.
Le 14 janvier prochain, la publication du chiffre d'affaires de Casino pour le quatrième trimestre 2013 sera l'occasion d'apprécier si les premiers effets sur le trafic se font sentir. Le chiffre d'affaires, lui, est logiquement attendu à la baisse, suivant le mouvement opéré par les prix.