Alliance Casino-Intermarché : "tout s'est fait très vite"

15 octobre 2014 - B. Merlaud

Alliance Casino-Intermarché : tout s'est fait très vite

Antoine Giscard-d'Estaing, le directeur financier de Casino, a commenté l'alliance à l'achat avec Intermarché, en marge de la présentation du chiffre d'affaires trimestriel du groupe.

Intermarché est un bon partenaire. Nous sommes deux acteurs assez complémentaires.

Le directeur financier n'a pas caché qu'il escomptait tirer un bénéfice substantiel de cette alliance et de la nouvelle puissance à l'achat qu'elle apportait à Casino.

Nous comptons bien en tirer profit dès les négociations 2015. Ces gains seront utiles à notre plan de redressement des activités retail en France, en particulier pour Géant.

Le distributeur, en revanche, n'annonce pas de plan de baisse de prix à l'issue des négociations annuelles.

L'alliance devrait surtout nous aider au niveau des marges.

A ce stade, Antoine Giscard-d'Estaing n'a pas voulu donner de détails sur les modalités des futures négociations conjointes avec Intermarché, ni sur l'organisation des centrales d'achats.

C'est une alliance d'égal à égal. Les deux équipes vont travailler ensemble.

En clair, il n'y aura pas, comme dans l'accord passé entre Auchan et Système U, de mandat donné à une seule centrale pour négocier au nom de l'autre partenaire.

Le distributeur a aussi reconnu, au passage, que l'accord entre Casino et Intermarché avait été noué dans la précipitation (dans le très court laps de temps laissé entre l'annonce de l'alliance Auchan-Système U début septembre et le démarrage des négos annuelles en novembre).
Il ne l'a juste pas dit de façon aussi directe.

Tout s'est fait très vite. Les deux distributeurs ont vite compris l'intérêt qu'ils pouvaient tirer de cette alliance.

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