Comment Auchan Epinay clarifie la lecture des prix

29 novembre 2013 - A. Monnier

Comment Auchan Epinay clarifie la lecture des prix

Ouvert le mercredi 27 novembre dernier, Auchan Epinay-sur-Seine (93) entend proposer à ses clients une lecture simplifiée des prix.

Pour ce faire, le magasin aligne quasi-systématiquement sur un prix identique l’ensemble des références MDD d’une même gamme.

Finis, donc, les écarts incompréhensibles selon les parfums des crèmes dessert ou les différences de prix abyssales entre la confiture à la fraise et celle aux myrtilles. Tous les pots MDD du distributeur s’affichent à 1,20 € les 370 g.

Cette politique se décline quasi-systématiquement en MDD. Mais elle déborde aussi sur les marques nationales. Elle concernerait environ 25 % de l’assortiment total du point de vente (qui se monte à 35 000 références alimentaires).

S’agissant des marques, le rayon ultra-frais est en pôle. Après Auchan Leers, le magasin d’Epinay-sur-Seine est en fait le second à appliquer cette stratégie sur Danette, Yop, Activia Fruits ou encore Mamie Nova.

"Lancer ces initiatives est plus facile lorsque l’on n’a pas d’historique des ventes à respecter", glisse Stéphane Leroy, directeur opérationnel Ile-de-France chez Auchan.

Les quadrettes Danette sont ainsi toutes proposées en promotion à 1 €, pour l’ouverture. Les Gourmands de Mamie Nova (2 x 150 g) s’affichent à 1,19 €, les Activia Fruits à 1,49 € les 4 x 125 g, le Yop 850 g à 1,89 €. L’idée a même atteint les desserts d’épicerie, puisque toute la gamme Mont Blanc 570 g suit cette démarche en présentant un prix de 2,30 € sur tous ses parfums.

Faute de vouloir (pouvoir ?) s’aligner en prix sur la concurrence, notamment les Leclerc d’Epinay et de Gennevilliers, Auchan Epinay-sur-Seine adopte là un vrai partis pris différenciant. Et malin.

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