L’histoire est un éternel recommencement. 17 ans après une première tentative qui s’était soldée par une bataille juridique avec Andros puis un retrait de sa gamme de compotes réfrigérées, Danone revient à la charge. Ironie du sort, le fabricant des nouvelles gammes, partenaire du lancement, n’est autre que l’ennemi d’hier… Andros, leader de la catégorie avec plus de la moitié des 220 M€ de chiffre d’affaires.
Danone lance donc deux gammes sur deux cibles spécifiques : sept références sans sucres ajoutés Les Jardins Gourmands (Taillefine), à destination des femmes de 25-55 ans soucieuses de leur ligne, avec un apport calorique à 50 kcal par pot ; cinq codes Fruitpote (Gervais), dont la formulation mixe 90 % de fruit et une touche de produit laitier Gervais. La gamme met ainsi en avant des bénéfices santé inédits pour la catégorie : calcium, vitamine D mais aussi 30 % de sucres en moins. Au rayon ultra-frais, Gervais est consommé par plus de 80 % des enfants de 2 à 8 ans.
Avec ce double lancement majeur, Danone entend vite devenir incontournable. En 2010, le leader de l’ultra-frais compte investir deux fois plus en média que l’ensemble du marché en 2009.
Pour aller plus loin
Retrouvez dans le LINEAIRES de janvier 2010, tous les détails et les enjeux du lancement.
