Pour relancer son enseigne de hard discount, ITM Alimentaire concentre ses moyens sur les prix fond de rayon. La promo devient marginale, de même que les remises dégressives.
Depuis début mars, Netto adopte une nouvelle stratégie tarifaire. La troisième depuis le plan de relance de 2009 et le concept "new Netto".
En 2009, Netto avait choisi un positionnement audacieux, privilégiant les prix fond de rayon et la technique, à l'époque originale, de la remise dégressive ("plus j'achète, moins c'est cher").
L'enseigne de hard discount avait toutefois fini par réintroduire de la promo classique et du tract. Trop difficile de s'en passer pour doper le trafic en magasin.
Les résultats n'étant pas au rendez-vous (Netto vient encore de boucler une année délicate), le discounter prend donc aujourd'hui un nouveau virage.
Il a opéré, entre février et mars, une baisse de prix sur plus de 1000 références. L'enseigne communique en parallèle sur "plus de 1000 produits au prix le plus bas du hard discount". Elle promet de rembourser la différence si une référence identique, à marque nationale ou MDD, est achetée moins cher en hard discount dans un rayon de 5 km autour de ses magasins.
Ces baisses en fond de rayon sont financées par l'abandon de la promo classique et des remises dégressives. Chez le distributeur, on évoque également des économies sur les coûts.
Pour continuer à animer ses magasins, Netto organise toutefois des "alertes discount" : des offres proposées sur des durées limitées (un ou deux jours), en alimentaire et non-alimentaire.
Bref, Netto souhaite visiblement revenir aux fondamentaux du hard discount et à l'every day low prices ("des prix bas tous les jours"). L'enseigne continue toutefois de proposer environ 700 produits de marque nationale dans ses rayons.
Fin 2013, Leader Price avait déjà lancé une vaste campagne de réductions de prix sur plus de 2000 références. Et assure depuis être l'enseigne la moins chère sur les marques nationales qu'elle détient (environ 300 références).