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Remises dégressives : une opération commune aux enseignes du groupe Casino [B. Merlaud]

14 Février 2014
Remises dégressives : une opération commune aux enseignes du groupe Casino

Les remises dégressives sur les gros volumes, apparues chez Géant Casino, ont été reprises à l'identique chez Leader Price et Franprix. Avec la même présentation.

La mécanique de l'opération, en soi, n'est pas nouvelle. Sur certaines références vendues à l'unité, une remise immédiate de 5% est appliquée dès que le client prend trois produits identiques, et 10% sont accordés à partir de six unités.

Promesse popularisée par Netto ("plus j'achète, moins c'est cher") depuis 2008, la remise dégressive est devenue une mécanique promo adoptée par de nombreuses enseignes.

Géant Casino l'a institutionnalisée à l'automne 2013 sous le slogan "en gros, c'est moins cher" (un slogan qui signe aussi les rayons permanents gros volumes de l'enseigne). En interne, cette stratégie serait baptisée "projet Costco", selon le blog d'Olivier Dauvers . Une façon de mettre un pied, doucement, sur le marché des offres cash and carry pour les particuliers.

Aujourd'hui, cette mécanique de remises dégressives plaît tellement à Casino qu'il la déploie aussi dans ses autres enseignes. L'offre des "-5% à partir de 3 produits" a fait son apparition chez Leader Price ( voir ici notre article du 10 janvier dernier ).

Franprix reprend carrément tout le dispositif de Géant. Avec les mêmes niveaux de remises, et exactement les mêmes affiches promotionnelles. Une synergie étonnante pour une enseigne qui n'avait encore jamais assumé publiquement son appartenance au groupe Casino.

Et cette initiative n'est pas qu'un coup promotionnel ponctuel. Chez Franprix, l'offre en cours porte sur plus de 250 produits et dure jusqu'au 31 mars.