Le 18 mars, en marge de la présentation de leurs résultats, les dirigeants de Système U Ouest avaient commenté les négociations annuelles menées par l'enseigne.
"Pas de plans d'affaires"
"Nous n'avons pas encore signé de plan d'affaires avec les grandes multinationales, avait annoncé Ronan Le Corre, le directeur général délégué de la centrale régionale. Nous allons attendre avant de décider de mettre leurs produits en avant." Une affirmation appuyée par Denis Aubé, le président de Système U Ouest.
"Les négociations ont certes été difficiles, comme pour tout le monde, mais nous avons bien signés nos contrats avec les multinationales" , a précisé par la suite à Linéaires Pascal Millory, le directeur commercial de Système U.
Le distributeur se veut rassurant. "Les accords ont été signés à la date prévue, insiste Pascal Millory. Il est vrai, en revanche, que nous avons souhaité nous montrer davantage bienveillants avec les PME. Et les contrats avec les multinationales sont ceux qui ont été bouclés en dernier."
Si les U mettent la pression sur les gros fournisseurs, c'est pour une raison martelée depuis des mois par Serge Papin, le président de Système U. A trop se battre sur les prix des grandes marques, les distributeurs se rattrapent en gonflant les marges sur le reste de l'offre. Ce qui pénalise les produits agricoles et les PME.
Ronan Le Corre avait reformulé le problème à sa façon. "Nous ne voulons plus travailler gratuitement pour les grandes multinationales, avait-t-il tonné en début de semaine. C'est pourtant ce que nous faisons en vendant leurs produits avec une marge zéro !"
Modification du SRP
Les dirigeants de Système U appellent de leurs vœux une modification de la loi sur le seuil de revente à perte (SRP). L'idée serait de rehausser ce SRP pour limiter la guerre des prix sur les grandes marques, et donc diminuer le besoin de rattrapage sur les autres produits.
"Nous ne demandons pas une "marge obligatoire", avait précisé Ronan Le Corre, mais par exemple la prise en compte, dans le calcul du SRP, des coûts de main-d'œuvre de la distribution."
